定位理论前沿著作《品类定位与营销创新》新书面世

在当下这个充满不确定性的时代，商业赛道愈发拥挤，中小微民营企业正深陷业绩增长乏力的泥沼。中小微民营企业的增长出路究竟在何方？近日，品类定位战略专家徐健新老师在其新书《品类定位与营销创新》中给出了极具价值的答案。

该书由中国出版集团华文出版社出版，在书中，徐健新老师用一个贴近生活的例子，生动地揭示了消费者“决策逻辑”对企业营销的关键作用。想象一下，当你去大型超市采购，会先列一个购物清单，上面写着要买的东西，比如“方便面”，而不会直接写“康师傅”。这清晰地表明，消费者“决策逻辑”的第一步是“选什么品类”。当你来到超市的方便面陈列区，面对众多品牌，便会做出第二个决策——“选定哪个品牌”。选定品牌后，面对该品牌下不同口味、包装、定价的产品，又会进行第三个决策——“买哪款产品”。而当你准备离开时，若发现旁边品牌有“买1赠1”的促销活动，可能会为了获得占便宜的感觉，放弃之前选定的品牌，这就是消费者“决策逻辑”的第四个决策。

这四个层级的消费者“决策逻辑”，恰恰对应着企业营销工作的四个关键落点——“品类”“品牌”“产品”“销售”。深入分析不难发现，在相同赛道上，竞争对手若处于同一维度竞争，高维度对低维度往往具有降维打击的绝对优势。这就是当今小微企业面临的艰难困局。而正确的突围之道，便是将竞争维度直接拉到最高，在品类维度展开降维打击。在顾客还未考虑选择品牌、产品和促销组合时，就在选择品类阶段提前给客户一个非选自己不可的绝对理由。这就是小微企业的“品类定位”增长之道。

徐健新老师投身战略营销咨询领域二十二年，始终站在定位理论应用的前沿阵地，为超过220家企业量身定制品类定位增长战略，并成功辅导落地，其中不乏众多行业头部品牌，如“雪花-原汁麦”啤酒、“百世兴-酒鬼花生”等。近年来，他更是助力众多优秀的中小企业完成华丽转身，从优质产品供应商蜕变为品类代表品牌。

“戈兰迪 – 食品级台面2.0”凭借精准的品类定位，穿越市场周期，实现了跨越式增长；“睡密坊 – 草本床垫”开创性地从睡的健康升维到睡的养生，重新定义了品类价值；“益鸟美居 – 旧房精改”以高标准重新定义旧房改造，为消费者提供了更好的选择；“众恺欣 – 蘑魔芋”融合健康美味与情绪价值，陪伴Z世代年轻人享受“上班摸摸鱼，下班蘑魔芋”的美好时光；“友杏运 – 多肉杏鲍菇”助力山东友和生物，成为长江以北菌菇产品的头部品牌。

这些成功案例犹如璀璨的星光，充分证明了品类定位是中小微企业实现可持续增长的有效途径。通过品类定位，企业能够巧妙避开激烈的市场竞争，开辟新的增长空间，实现品牌价值的最大化。

《品类定位与营销创新》的诞生，具有非凡的意义。它既是营销理论的前沿研究成果，又填补了定位理论在中小企业落地方法论的空白。徐健新老师凭借其丰富的实践经验和深厚的理论造诣，将复杂的品类定位理论转化为通俗易懂、操作性强的实操方法。

书中结合大量实际案例，深入浅出地阐述了品类定位的核心要点和实施步骤。无论是对于中小企业掌舵人，在迷茫中寻找企业增长的方向；还是对于品牌营销管理者，在激烈的市场竞争中寻求突破；亦或是对于众多营销爱好者，渴望深入了解营销领域的精髓，这本书都提供了不可多得的方法论指导。

2024年，徐健新老师凭借其在营销领域的卓越贡献，荣获了中国营销人的最高荣誉——杰出营销人金鼎奖，并自2022 – 2024连续三年获得食品行业影响力营销人物的殊荣。这些荣誉不仅是对他个人成就的高度认可，更是对《品类定位与营销创新》这本书价值的有力背书。

在当今竞争白热化的商业环境中，中小微企业要想实现持续增长，品类定位与营销创新无疑是关键所在。《品类定位与营销创新》这本书为企业指明了方向，提供了实用的工具和方法，是中小微企业在激烈市场竞争中破局增长的必备宝典，值得每一位关注企业增长的人士深入研读。

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